提起《英雄联盟》大家一定都知道，有的人可能会笑--这是多么老的梗了。但是你真的知道《英雄联盟》的发展历程吗？真的知道它的营销模式吗? 看看现在它发展的多好，我们是不是也要从中学习经验呢。俗话说：没有经验就没有发言权。那么我们现在就来看一下《英雄联盟》的起源与发展。     《英雄联盟》是由美国Riot Games开发的3D大型竞技场战网游戏，其主创团队是由实力强劲的Dota-Allstars的核心人物，以及暴雪等著名游戏公司的美术、程序、策划人员组成，但是完全免费的《英雄联盟》，如何替制作公司Riot Games每年带来近10几亿元获利？在6年的时间里，从一家工作室，化为全球游戏产业龙头？Riot成功的方程式并不复杂，就是“专注+真诚”，以消费者为本位思考。他们成功的故事，值得国内产业参考，在云端时代，小公司如何以小博大，立足世界。这些都是疑问现在我们一一揭晓。     就相关报道，《英雄联盟》上市第一年，就为游戏开发商Riot创造约4亿的营收。两年过后，《英雄联盟》的在线玩家人数足足成长了近10倍，达到3250万人，一跃成为全球最热门的网络游戏，也成为了云端世代，小资企业成功的最佳范例。这是值得我们学习的。 　　Riot成立于2006年。人家说10年磨一剑，而Riot则是3年搞一个游戏，“专注”就是Riot成功的第一道密码。但Riot选择一条不同的道路，他们从创业至今，就只有做过一个游戏，也只有发行过一个游戏，就是《英雄联盟》。被玩家昵称为“羊刀”的游戏设计者Steve Guinsoo，从公司草创初期至今，就一直坚守着“打造人人都能轻松上手”的游戏环境。立志于“精”！《英雄联盟》走大众化、亲民风格，因此得到广大用户的青睐。 　　在LOL发展初期曾经因为设定过于简单，很多《DOTA》的专业玩家嘲笑《英雄联盟》是一个给白痴玩的游戏，瞧不起Riot。但即便如此，Riot仍聚焦自己的策略不为所动，持续耕耘市场，最终获得肯定，逆转胜超过所有同类型游戏，成为业界龙头。可见信念是一个多么神圣的东西。 　　有lol加速器在手，让英雄为你而战，《英雄联盟》的成功，就像日本偶像团体“AKB48”一样，粉丝们从没没无名开始支持，跟偶像近距离的互动产生共鸣感，看到对方成功，想到自己参与过程而与有荣焉，因此产生了强大的黏着力和忠诚度。Riot之所以能胜出同业，关键就在于他是“真诚”的和玩家互动，而非每天贴篇文章应付了事。　“真诚”对待消费者，提供最好的服务，认真吸取回馈意见改进，而不是只把对方当摇钱树，只要会掏腰包就好的笨蛋，这就是Riot成功的第2个关键。 　　如果把2012年的《英雄联盟》和2009年刚发售时做对比，你会发现两者有很大的差距，这些改变，都是来自玩家的意见和反馈。Riot从一个小小的地方工作室开始做起，到全球产业龙头，这路上的每一步，都可以看见玩家齐心协力的讨论成果。 　　《英雄联盟》是一款完全免费的游戏，其收入主要是来自于不同的游戏角色外型（皮肤），所谓的角色外型，就好像手机的来电铃声一样，你可以不花钱用原先预设的铃声，也可以花钱购买流行歌曲，但都不会影响你使用手机的各项功能。       那为什么Riot可以靠这些不具任何实用价值的角色外型获得巨大利润？这就是厉害的地方所在。因为专注一贯的原则，让Riot得到了消费者的尊敬；因为真诚与粉丝互动，让Riot得到了消费者的喜爱。      《英雄联盟》的成功，对国内游戏厂商来说，不啻是一个警讯。过去几年，宅经济发烧，国内游戏厂商如雨后春笋般冒出来，游戏也是越来越多，但细看他们的获利模式，其实暗藏了很大的隐忧。       生于忧患，死于安乐，长期靠别人的产品赚的“轻松钱”，很难让我国游戏产业自主研发的技术有进步。所谓危机就是转机，《英雄联盟》的成功，自然也有借鉴学习之处。不管发展任何产业，所面临最大的问题就是“市场有多大”。    在这样一个新时代里，我们必须学会专注和认真。处于云端时代，网络游戏将是一个不受地理环境限制的产业。我们要坚信：世界有多大，市场就有多大。      本文摘自http://www.llfast.com/html/128.html